面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，熱軋鋼管廠應(yīng)市而動(dòng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極推行差異化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。今年1月~2月份，鄂鋼銷售鋼材同比上升20%。
　　1月~2月份，熱軋鋼管廠價(jià)格一路下跌，鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入低谷。面對(duì)這種不利形勢(shì)，鄂鋼積極推行差異化營(yíng)銷。銷售人員主動(dòng)出擊爭(zhēng)市場(chǎng)、搶訂單，變“坐”商為“行”商，積極營(yíng)銷創(chuàng)效。該公司以客戶需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，通過電子商務(wù)、物流倉儲(chǔ)、產(chǎn)品金融化“三駕馬車”聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和用戶價(jià)值最大化。同時(shí)，鄂鋼大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，加大工程直供市場(chǎng)開發(fā)力度，努力提高直供比和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
　　建筑鋼材方面，熱軋鋼管廠通過期貨和電子商務(wù)拓展?fàn)I銷渠道，在鞏固現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上搶占高端品種市場(chǎng)；加工材方面，通過瞄準(zhǔn)重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)化高價(jià)區(qū)域，在穩(wěn)定核心客戶群、延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)的同時(shí)著力創(chuàng)建品牌；寬厚板和冷軋產(chǎn)品方面，通過持續(xù)優(yōu)化品種、市場(chǎng)和客戶，創(chuàng)新合作方式，在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。